入微咨询创始人陈文学

初心如磐行致远 ，务实为炬破迷局

——访入微咨询创始人陈文学

在民营中小企业的江湖里，销售管理向来是块难啃的硬骨头。当多数咨询机构沉迷于光鲜背景与营销话术时，陈文学和他的入微咨询，却选择扎根泥泞，用12年时间打磨出一套“接地气”的实战体系。从解决开票需求的小工作室，到年服务上万客户的行业标杆，他始终秉持着“专注落地，不割韭菜”的务实原则，将销售管理从经验主义升维为科学体系，为4000万民营中小企业撕开了一道销售人才与管理的破局之光。这是一个关于初心、落地与长期主义的商业叙事，更是一段用脚丈量市场、用手雕刻方案的实干传奇。

从开票需求到系统破局的初心觉醒

2013 年，当自由讲师陈文学为解决授课开票难题注册上海入微企业管理咨询有限公司时，未曾想过这个决定会成为破解民营中小企业销售困局的起点。在建材、工程等行业做培训的五年间，他反复见证了众多技术过硬的中小企业因销售乏力而折戟沉沙的案例——再好的产品若卖不出去，终究是库存空谈。这种切肤之痛催生了最初的商业直觉：中国不缺市场营销理论，缺的是能让民营中小企业“听得懂、用得上”的销售实战方法论。

书 籍 封 面

转型的关键在于对市场痛点的精准捕捉。陈文学发现，民营中小企业在销售管理中普遍面临着四大痛点：人才招聘难，仅凭履历评估导致“录用即淘汰”的高流失率；人才培养难，新员工依赖“师傅带徒弟”的低效模式，难以快速胜任岗位；日常管理粗放，停留在“底薪 +提成”的简单考核，缺乏过程管控；人才系统化输出缺失，无法形成标准化的销售团队造血机制。这些问题像一张密网，困住了无数企业的发展脚步。

2015年，当第一家客户通过他们的销售标准化方案实现业绩突破时，陈文学意识到，这条路走对了——不做“讲完课就跑”的“光鲜咨询表演家”，而要成为能帮企业“把梳子卖给和尚”的落地实干家。入微咨询自此明确了作为民企销售能力系统提升的专业咨询机构的定位，可为企业提供从销售规划、战术能力提升、管理工具导入，到销售组织薪酬设计、销售人才系统化培养的整体解决方案。这一转型，不仅奠定了入微咨询的业务根基，更催生出一套直击行业痛点的核心技术体系。

标准化体系与人才造血的双轮驱动

在入微咨询的业务版图中，“销售正规军体系”如同定海神针，直指民营中小企业的管理病灶。这套自主研发的体系包含三大核心模块：销售与管理工作的标准化手册，让每个岗位清晰地知道“做什么、怎么做、做成什么样”；入微销售云 CRM 软件，通过客户管理、过程管控和人才培养的三位一体，让销售动作有迹可循；而最具差异化的人才系统化培养服务，则填补了市场空白——当猎头公司还在做 “人才搬运”时，入微已实现了从招聘、培训到上岗陪跑的“人才深加工”，每年为五十家以上企业提供深度定制化服务。通过这种体系，陕西为康生物培养的 13 名销售接受了为期一个月的脱产训练，训练过程中安排了 100 次以上的模拟谈单环节，最终人均成单周期缩短了 40%，验证了“人才深加工”模式较“直接挖人”成本降低 了37%。

广东思科通用电力的蜕变是这套体系的生动注脚。这家老牌国企转型的高新技术企业，在引入入微咨询服务前，销售团队如同“游击队”，管理者说不清“管什么、怎么管”。通过销售流程标准化重塑、管理人员脱产培训以及CRM系统导入，短短半年时间内，团队不仅实现了从“卖产品”到“挖需求”的认知升级，业绩也迎来了显著提升。类似案例还发生在新乡口口妙食品、岱新电子等企业，它们共同印证了陈文学老师的判断：民营中小企业不需要花拳绣腿的理论，而是需要像“组装流水线”一样可复制的销售管理模板。

作为行业内少有的“专业人才产品化”机构，入微咨询凭借三大壁垒立足：在同行多聚焦单一模块的市场中，更注重垂直深耕销售领域的完整体系，以人才“深加工”能力区别于传统猎头的“搬运模式”。在产品矩阵上，入微咨询构建起了“线上+线下+工具+人才”的立体服务网络：15门线上视频课程中，《五步三维十二招——轻松搞定大客户》网课播放超80万次；3本销售管理系列丛书成为了23个省份中小企业培训教材，即将面世的《销售团队日常管理入微模式》，将补全“从招聘到培养到管理”的全流程管理闭环；线下8门公开课年授课120场，覆盖5000余人次，企业内训、标准化辅导与人才培养业务共同构成了深度服务层，学员中深度客户转化率达37%以上。这种“轻咨询+重落地”模式，既降低了中小企业的尝试门槛，又通过结果导向服务建立起口碑护城河。

这套融合标准化工具与人才造血能力的业务体系，不仅为入微咨询在细分领域树立起技术壁垒，更以 “让每个销售动作产生价值” 理念，为民营中小企业的销售管理革新提供了可复制的实战范本。

高薪严管下的成熟铁军

在入微咨询，基础岗15000元起的月薪标准，早已成为了不成文的规则，这一薪酬水平较同行普遍的五六千元高出近三倍。陈文学始终秉持着“价值对等”的人才理念，他认为在上海这样的人才高地，只有用超出预期的薪酬，才能吸引到“心智成熟、有丰富社会经验”的实干型人才。团队招聘时，35岁以上的候选人反而更受青睐，因为他们“经历过社会的毒打，更懂务实执行”，而刚毕业的年轻人除非特别优秀，否则很难进入核心团队。这种“高薪选人”策略，为团队奠定了扎实的实战基础。

管理者的选拔与培养 五步三维十二招——轻松搞定大客户 牌

严格的考核机制与高薪形成闭环。员工每月需通过专业技能、模拟谈单与客户反馈的三重考核，过程管理不合格者即便业绩达标也会面临处罚。这种“高要求+高回报”的管理哲学，塑造出一支执行力极强的团队。正如陈文学所言：“我们给的钱足够多，所以要求必须足够严。过程做到位，结果自然不会差。”在这套体系下，销售团队人均效能比同行高出30%，客户落地辅导的执行偏差率控制在10%以内。

企业定制内训业务以“四维落地法”为核心流程：需求确认阶段，企业提交了含“授课对象、问题场景”的调研表，入微咨询用销售管理现状模型评估后找出企业亟需解决的问题及关键原因；在方案设计阶段，为企业定制具体本企业特殊性解决方案，；现场培训阶段通过深入浅出的语言，现场问题解答等环节，让学员学有所得；交付后跟踪服务阶段，授课后建群提供 30天的远程辅导。

销售管理标准化辅导遵循“四阶段火箭”流程：第一阶段2-5天完成企业调研并输出标准化服务清单；第二阶段45天完成体系设计，搭建战术体系与薪酬绩效框架；第三阶段组织核心干部到上海参加为期7天脱产学习，通过案例演练与试讲考核确保标准落地；第四阶段 做销售和销售管理人才的年度培养服务，只有人才能力成长起来，才能最终把制定的体系，方案等落地执行到位。

独特的人才观也体现在客户服务中。面对每年上万的付费客户，入微咨询采取“分层服务”策略：大部分客户通过书籍、网课自主学习，约四五十家深度合作企业则享受从需求调研、方案设计到落地陪跑的全流程服务。这种精准分层，既保证了服务质量，又避免了“大锅饭”式的资源浪费。当同行还在追求客户数量时，入微咨询已用“少而精”的深度服务在细分领域建立起技术壁垒。

企业文化以“务实”为核心，将其拆解为“三不原则”——不接无法落地的项目、不做理论包装、不搞形式主义。新员工入职需签署《行为承诺书》，确保团队始终保持“用行为说话”的执行风格。这种将文化标准转化为具体行为的管理方式，让“务实”二字深深地烙印在每个团队成员的工作细节中。这种以“高薪严管”为基石、以“务实落地”为内核的企业发展与团队建设模式，不仅锻造出一支能打硬仗的成熟铁军，更成为了入微咨询持续破解民营中小企业销售困局的核心动能。

从商业机构到社会事业的升维

陈文学老师，作为深耕销售管理领域12年的系统专家、实战型导师与谈判专家，其带领的入微咨询已悄然成为民营中小企业销售管理领域的“隐形冠军”：全网积累超100万粉丝，年服务客户量突破1万家，付费用户达3.2万人。更具行业标杆意义的是，当管理咨询行业仍深陷“割韭菜”的争议时，入微咨询始终坚守“只接能落地的项目”原则，以务实经营的理念在行业内树立起差异化的价值标杆。

在客户服务与案例成果方面，入微咨询帮助内蒙古和丰粘土通过 “CRM系统”实现“员工工作过程可视化”，让老板告别“每天追问拜访量”的管理困境；“人才系统化培养业务”让深圳市添动力科技HR从“凭感觉招聘”转变为“按标准筛选”，销售管理者认知从“卖产品”升级为“挖需求”；广东思科、佛山和盛隆等企业的成功案例，更成为了行业内口口相传的落地范本。此外，入微自主研发的销售管理体系被写入3所职业院校的教材，入微销售云CRM成为了“中小企业数字化转型推荐工具”。

在陈文学的发展蓝图中，公司规划已超越了商业范畴：短期内，除向甘肃水灾等公益项目捐款外，还将持续推进“销售人才公益培训计划”；长期则致力于将销售管理学科化，计划开设归教育部管辖的职业教育学校，填补国内商学体系的空白。“民营中小企业承担了80%的就业，帮助它们活下去就是最大的社会责任。”他时常告诫团队，这种社会价值追求正通过“将销售管理变成独立学科”的目标逐步落地。

面对人工智能等新技术浪潮，陈文学始终保持着清醒的认知：“工具是助力，但底层管理能力才是根本。”入微咨询的AI应用始终围绕着“提升落地效率”展开——通过数据分析优化流程、用智能工具辅助人才测评，绝不搞“技术噱头”。这种务实的态度，让企业在浮躁的行业环境中保持着难得的战略定力。

夜幕下的入微咨询办公室里，团队正为新能源企业设计销售管理体系，键盘声与讨论声交织成独特的节奏。从解决开票需求到立志重塑中国销售管理教育体系，12年时光勾勒出创业者的格局进化史。在追逐流量的时代，陈文学和入微咨询如同固执的“手艺人”，用“务实”标尺丈量商业的温度：“希望有一天，企业找咨询公司不再看背景光鲜，而是看谁能真正地推动改变。”这句朴素期待的背后，是实干家对行业的承诺——改善不是终点，而是持续进化的起点，这份始于务实的坚守，终将在民营中小企业的土壤里深扎根系，以每个落地的销售动作作为年轮，支撑起中国销售管理教育的参天绿荫！